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        网络营销与传统营销相比较,有什么优势?
        来源:www.mugbunglon.com 发布时间:2022年05月16日
          在接下去的两年里,三明网络营销在5G、AI、区块链等新技术即将普及,这种颠覆只会愈演愈烈,传统营销渠道将进一步失效。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候,我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。
          三明网络营销
          一.思维方式的区别
          
          传统的营销思维定位思维:“定位+4P(产品、价格、渠道、促销)”
          
          通常的做法就是为产品找准定位,取一个好记独特的名字,设计一条洗脑广告语和视频,买断当地电视台黄金时间,重复重复再重复的播放。达到的效果就是出上句你就能对下句。比如:
          
          而互联网+时代的思维是以爆品为核心的迭代思维:“爆品+新4C(场景、社群、内容、人与人连接)+迭代”
          
          比如大家耳熟能详的小米公司,小米在创业之初并没有做手机,而是做安卓第三方的刷机room系统,这是极小部分手机发烧友才玩的东西。
          
          小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝,与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到好(设计、体验),从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面,小米顺势推出了小米手机,又一次做到了好:同配置手机其他品牌要三四千的配置,而小米只要1999元。
          
          二.营销形式的区别
          
          传统分销模式是以实体店面为基础的,分有大区代理、省级代理、市级代理、县级代理等。现在流行的微商模式,代理的成本非常低,根本不需要有店面和库存,普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者,激发个体潜能。
          
          而互联网+时代,互联网产品及其关注数据,在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告的缺点是投放效果难以及时的评估,而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行投放,如果直接引流到电商品平台,你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样,有多少流失、有多少转化,再根据数据来动态的优化自己的营销策略 。
          
          三.网络营销的优势
          
          在传统营销时代,营销的核心是企业对消费需求的预测和把握能力。但是“互联网+”时代的运营模式是消费者通过互联网设计和订制产品、以订单的形式将信息传递给企业,然后企业按订单生产,通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中,营销探测和营销战略被一张订单压缩,还省略了分销环节。企业在营销中不再居于主体地位,消费者占据了主动权,由他们发出自己的需求信息(包括产品设计、零件配置、偏好信息等),企业只是按订单生产而已。
          
          所以说,通过互联网技术的应用,营销流程被极大压缩简化,使得营销成本下降、速度加快、准确性加强,其结果是营销效率的大幅提高,这是互联网营销相对于传统营销的变化与进步。

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